Il mestiere del Life Coaching, che venga intrapreso come percorso lavorativo online o offline, è diventato sempre più popolare e ricercato, specialmente nell’ultimo decennio.
Al giorno d’oggi, esistono coaching di ogni tipo; se sei alla ricerca di un esperto disposto ad accompagnarti nel tuo percorso, che sia a livello lavorativo o di vita personale, puoi star pur certo che cercando nello specifico riuscirai a trovare il professionista che fa al caso tuo.
Ma per il coach in sé, è davvero così facile farsi trovare e trovare lui stesso la propria clientela per riuscire a mandare avanti la propria attività sia online che offline? Quali sono le tecniche migliori per promuovere la propria attività da coach?
Beh, come per ogni attività lavorativa, c’è bisogno di una strategia di marketing per poter aumentare la propria visibilità e trovare un maggior numero di clienti.
Sicuramente, specialmente per i coaching emergenti, all’inizio acquisire un buon numero di clienti può sembrare molto complicato e demoralizzante, ma ti assicuro che con un po’ di intraprendenza e qualche tattica mirata è possibile raggiungere dei buonissimi risultati fin da subito. Ma vediamo come fare.
Strategie online per acquisire clienti con il life coaching
Prima di tutto è importante considerare quanto tempo si vuole impiegare e quanto si è disposti ad investire negli strumenti di sponsorizzazione (per strategie mirate di advertising consigliamo questo servizio: Online advertising) ; per iniziare, è particolarmente significativo delineare i propri obiettivi il più accuratamente possibile. Infatti, in questo modo, anche l’individuazione delle tecniche e delle strategie di marketing e promozione che si vogliono intraprendere diventerà più specifico e fluido. Una volta decisi i mezzi disponibili, si può passare a un’altra decisione molto importante: la tipologia di clienti che si desidera acquisire, così da rendere i propri contenuti ancora più dettagliati e cuciti a pennello per quel tipo di pubblico (Customer Insight).
In ogni caso, che si decida di iniziare con la sponsorizzazione online o offline, ciò che viene maggiormente consigliato è di non dividere le due cose: è importantissimo riuscire a farsi conoscere sia offline, a prescindere dal passa parola dei clienti già acquisiti, che online tramite la corretta gestione della propria identità digitale.
Gestisci al meglio i tuoi profili social
Gestire al meglio i tuoi profili social è il primo passo per attrarre la clientela online e poter essere facilmente trovati tramite i motori di ricerca, magari aprendo un sito web con tanto di blog personale. È importante essere presenti e attivi nei social media principali (scopri i ns. corsi avanzati a questa pagina) , tra i quali: Facebook, dove è possibile creare sia un profilo personale che una pagina strettamente collegata alla propria attività e al proprio sito, e che è inoltre particolarmente utilizzato da una vasta categoria di età (specialmente dai trent’anni in su); abbiamo poi Instagram, frequentato da un pubblico più giovane (statisticamente dai trent’anni circa in giù), e casa del fenomeno dell’influencing, dove poter comunicare attivamente con le persone interessate e creare post più descrittivi o promuoversi tramite storie o reel; anche Tik Tok e Youtube possono essere utilizzati benissimo per pubblicizzare la propria attività, in quanto si ha la possibilità poter postare video più o meno lunghi a scopo informativo e conoscitivo.
Insomma, i social permettono al coach di creare un approccio iniziale con dei potenziali clienti, che tramite i post e/o i video possono farsi una prima idea generale del metodo lavorativo del Coach e capire se possa effettivamente fare al caso loro.
Dopo tutto si sa, al giorno d’oggi la prima impressione nasce proprio dall’aspetto estetico dei propri profili online e soprattutto da quanto si tiene aggiornata la propria identità digitale, perciò saper utilizzare al meglio questi strumenti può essere il punto di svolta per attirare un pubblico maggiore.
Acquisisci contatti con la lead generation
Un’altra tecnica da non sottovalutare è quella di acquisire un sistema di lead generation, perciò una lista di contatti che potrebbero essere potenzialmente interessati ai servizi di coaching che hai da offrire, e che potrebbero quindi diventare futuri clienti.
Per incrementare i contatti con la lead generation ci sono diversi modi, tra questi:
- Organizzare live su webinar o sui propri profili pubblici a cui poter partecipare gratuitamente;
- Creare un freebie da inviare gratuitamente a chi è interessato, magari in cambio dell’iscrizione alla propria newsletter;
- Postare una serie di video corso gratuito e sintetico che possa avvicinare il potenziale cliente a ciò che sarebbe il tipo di percorso coaching da te proposto.
Proponi una guida o un libro online (ebook)
E ancora, un’altra opzione meno intrapresa ma efficace per farsi conoscere è scrivere un proprio manuale/guida o un ebook, ovvero un libro online specificatamente sul coaching, così da avvicinare il pubblico a una descrizione più dettagliata del proprio metodo. Se ti piace l’idea ma non sei certo di essere in grado di farlo, è sempre possibile affidarsi a un ghostwriter che possa occuparsi della stesura e dell’editing. In fondo, ora come ora, il processo di pubblicazione di un libro è diventato molto più facile e veloce grazie ai servizi di self-publishing o quello di Amazon. Una volta pubblicato e sponsorizzato tramite una buona strategia, può essere un modo più che efficace per attirare chi è veramente interessato al percorso di coaching.
Come trovare clienti offline nel life coaching
Ora che abbiamo visto come tenere attiva la nostra identità digitale, capiamo come agire offline.È bene entrare da subito nel mind-set che nonostante trovare clientela offline nel 2023 sembri ormai impossibile, è in realtà una possibilità molto concreta se si utilizzano le giuste strategie, specialmente se si ha una personalità particolarmente solare e socievole.
Ma vediamo insieme qualche idea mirata su come trovare clienti offline.
Organizza eventi dal vivo
Un metodo offline per poter interagire e radunare potenziali clienti è quello di organizzare eventi o corsi gratuiti dal vivo, così da poter dare una prima spiegazione dei tuoi metodi, esporre i tuoi programmi, raccontare il tuo percorso e magari rispondere a qualche domanda nell’immediato, dando modo alle persone interessate ai tuoi servizi di dialogare con te in prima persona. Questo farà sì che chi è interessato possa conoscerti personalmente, e renderà loro più facile giudicare se ciò che offri è ciò di cui hanno effettivamente bisogno.
A volte decidersi a chiedere informazioni ed interessarsi a qualcosa può essere la parte più complicata per dei potenziali clienti, specialmente ora che siamo così abituati al distacco e spaventati dei fraintendimenti causati dal continuo utilizzo della tecnologia; tramite questa strategia sarai tu a fare, almeno in parte, il primo passo per loro!
Collabora con aziende che gestiscono il personale
Un’ulteriore opzione particolarmente valida potrebbe essere provare a collaborare con aziende e associazioni, magari organizzando e proponendo un evento conoscitivo gratuito.
In questo modo espanderesti le tue opportunità e, tramite il seminario organizzato, potresti rendere partecipe il personale dell’azienda in progetti che possano rappresentare al meglio come sarebbe cooperare in un percorso di coaching, incrementando la tua lista di conoscenze. Questo ti aiuterà ad entrare in contatto con diverse aziende che in futuro potrebbero essere interessate in ciò che hai da offrire. È molto importante lavorare sulla propria flessibilità e tenere più opzioni aperte, non soffermandosi troppo a lungo sull’opzione di rimanere un coach prettamente privato.
Crea Interazione con il networking
Abbiamo dunque visto che per attirare clientela offline è fondamentale organizzare eventi e, di conseguenza, incrementare le proprie interazioni sociali con il networking, costruendo la propria rete di conoscenze. Ciò significa che oltre ad organizzare gli eventi in prima persona, è importante tenersi sempre aggiornati e partecipare agli eventi di collaboratori, associazioni, aziende, ma anche altri life coaching e colleghi, facendo sì che le tue conoscenze siano sempre in continua crescita. In poche parole, è importante che tu sia presente e che ti faccia conoscere il più possibile. Se rimani nell’ombra, le persone non verranno a sapere di te, e in automatico non entrerai nella lista di possibili assunzioni.
Il passa parola dovrà pur iniziare da qualche parte!
In sintesi
Per concludere, i modi per sponsorizzare la propria attività di life coaching e trovare un maggior numero di clienti sono molteplici, e soprattutto non si fermano all’approccio digitale.
Tramite le giuste strategie, specialmente se studiate attentamente a seconda delle caratteristiche della propria attività e se elaborate accuratamente, è possibile sviluppare un metodo efficace e duraturo di mantenere un buon flusso di clientela.
Tutto ciò di cui si ha bisogno è una buona dose di impegno e costanza, assicurarsi di tenere attivi i propri profili social media più conosciuti ed essere disposti ad allargare sia le proprie conoscenze che le proprie vedute, così da poter essere mentalmente pronti a prendere in considerazione possibili opportunità inaspettate e innovative che la rete di conoscenze potrebbe produrre. E se dovesse esserci bisogno, c’è sempre l’opzione di affidarsi ad un professionista in grado di accompagnare lo stesso coach nell’inizio del proprio percorso.
Insomma, online o offline che sia, con un po’ di dimestichezza trovare una clientela stabile e in continua crescita può diventare più che una certezza, ma una vera e propria realtà.